還好我看了《我用行銷思維成為搶手的人才》，幫助行銷更幫助職涯發展
衷心祈望，各位都能找到這個世界中唯有你才能填補的那一塊領域
本來不太確定到底該不該看這本書，但因為看完後，覺得還好自己有看這本書。
不確定的原因是，就我出社會後就頻繁地換過超過8份工作以上，也不停的變動職涯發展，所以對於職涯發展類的書籍跟方法論很熟悉，因此對於千篇一律要將自己準備好、做哪些努力的職涯發展書感到很疲憊。
慶幸自己有看完這本書的原因則在於，我相信每一本書來到我的跟前，我會受其吸引，一定有它的掉裡，而這本書用行銷的觀點說明要如何放大自己的優點，更令我意外的是，本書並不鼓吹你付出很多的努力去達到自己的理想，而是想明白行銷的本質：「用精準的方式去行銷自我、幫助自己的職涯發展」，這樣的論調非常符合我對行銷的熱情，以及一直以來我想透過行銷帶來的價值。
前言說完，接下來就整理本書對我受益的觀點，希望幫助此刻遇見文章的你＝）
P.s. 因為篇幅關係，我發現要把全部細節跟內容記錄下來蠻難的，所以此篇文章僅提供粗略架構，以供之後需要時幫助思考。若想了解的更細節、獲得更多啟發，都可以再拿起本書觀看唷！
關於職涯發展的經典語錄
- 時下的年輕人，似乎有些過於在意成長或自我實現，反而陷入無法成長的兩難境地。我將這樣的狀況稱為「自我實現的詛咒」。
- 所謂的職涯規畫（Career Path），是你知道今天自己要往哪裡走，並不代表你知道最終的目的地在哪裡。
完成行銷的四大步驟
所謂行銷，就是「創造價值，然後傳遞、送達、進行交換」
在書中，不論是在執行行銷的過程中，或說明如何讓行銷幫助自己的職涯發展上，都緊緊地環繞著四大步驟：
- 先了解外在環境，並「定義市場」
- 了解現在能服務的對象，並「定義價值」
- 了解自身可以發揮的，進而「創造價值」
- 透過「傳遞價值」，將價值放大
決定提供價值的對象就決定了主要市場，就是「定義市場」
💡 重要的是「發現」競爭對手的這種感覺
在行銷流上，定義市場就是首先要找出切入點：並非馬上決定要以那個集團為對象，而是先從該「如何分類集團」來思考才是行銷流的做法。舉例：在高中交朋友，不會以男女、成績、那個國中來去交朋友，而是以喜好、有沒有戀愛經驗、參加社團⋯
而在職涯運用「定義市場」的技術與建議——找出「讓自己更加發光發熱的領域」，以這個觀點，作者提醒道：「許多人因為過於在意『內容的獨特性』，所以會將重點放在「自己能做到的事」，但真正重要的是「對象」到底是誰？」
而這個「對象」，不是特定的個人，而是「人的集團」。你從採訪中發現的價值，也許是僅限對方一個人的事實，能否當成「人的集團」通用的事實來看，自始至終只是假設。
這一步驟可以幫助你重新審視市場，具體來說就是「改變自己的認知」，透過
- 市場規模
- 市場性
- 競爭環境
- 關聯性
- 與既有事業的乘數效果
去定義市場，而第一步驟，可已先腦力激盪，盡可能找出你的所有競爭對手，再將對手分組，排除絕對不可能實現的選項，再從「顧客追求怎樣的價值？」、「自己有可能提供嗎？」的觀點，進一步縮小競爭對手，這樣在發現新競爭對手的同時，也能找出新的市場。
更進一步了解服務對象，就從「定義價值」開始
💡 「定義價值」必須排在「創造價值」及「傳達價值」之前；價值的定義一旦錯了，之後的階段再怎麼努力，終究還是白費力氣。
而我自己看完整本書的四階段中，我最有感的也是「定義價值」這一章節，所以會在這裡有更多的解釋。
對方無法感受到的價值，等於沒價值
「所謂行銷，終歸就是『創造對方想要的價值，將價值傳遞給對方，並與對方所持有的價值交換』。在此處的價值，指的是『對方可以感受到的價值』。也就是說，如果對方無感，其實就沒有價值。」
不論是在競爭的商業環境或者人才市場中，外在的技能或者功能常常讓人感覺不出差異，因此就也讓人感到不足為奇，消費者也會陷入選擇困難之中。因此，書中提到一個很重要的觀念，幫助我們釐清「知覺價值」及「情緒價值」。所謂知覺價值偏向功能性的價值，在競爭的環境中若較難在技術上超越；「情緒價值」就能幫助我們與他人拉開距離。
若以商業行銷為案例，包裝時尚的礦泉水，雖然內含物可能與其他擴權水差異不大，但卻給人一種「喝這個看起來比別人高人一等」，其價值就獲得了「感到滿足及優越」的「情緒價值」。
其中，情緒價值又可以細分為「評判價值」或「共感價值」來決一勝負，在書中作者也更近一步的整理出「價值四象限」來幫助我們定義價值。
再次提醒，值得注意的是：了解對方重視且認同的價值！
定義價值就是了解「對方真正的需要」
常常我們說要「傾聽對方的意見」只是一種比喻，實際上指的是「理解對方的需求為何」，包含對方沒有意識到的事，或者即使意識到卻不想宣之於口的事。要達到這種效果，我認為也是身為一名行銷人員的價值所在，因為能理解對方的需求，就需要專業的「知識」和「對話技術」。
書中稱傾聽顧客意見的技術為「兩階段調查」
- 先建立假設：沒有假設，市調就沒有意義
- 透過數據或執行來調整自己的What to say & how to say（這部分就在下一段詳細介紹）
其他幫助思考語錄
- 當情緒價值是「顯在的」，其「意義」就來自與他人的關係。當你將焦點放在自己與對方的關係上，就會知道價值並非自己一人可以決定的東西，而是你必須「從對方身上發現」的東西。
- 而「買的理由」和「不買的理由」背後，隱藏的正是這些商品的價值。
「創造價值」帶來實際益處，並「傳遞價值」讓更多受眾受益
💡 在「傳達價值」中，中繼地點就是對方「內心的狀態」。
你會發現，在行銷企劃書中的「主張」可能跟實際廣告中的文案講的不一樣？
就這是What to Say（要說什麼）與How to Say（如何說）的差異
What to day(說什麼)與How to day(如何說）：你要思考的不只是自己想說什麼、公司該向他們傳達什麼，而是先思考對方的需求，理解他們想聽到什麼。
舉例，有人要你在腦海中想像洗髮精「思波綺」（TSUBAKI），我想應該沒有人會想起白色濃稠狀的液體吧？如果只說表象看見的液體，相信也不會吸引到想解決「找到能輕鬆洗掉髮膠」的男性。
除此之外，在這章的解釋中，也解惑了我對「品牌忠誠度」的重要性的疑惑。作者用「大家都愛自己的媽媽」的比喻來說明：因爲消費者會對自己長時間接觸的品牌，產生必然的好感與執著，而這也是共感價值的展現。
更多書中的經典語錄
- 今時今日，在諸多商品的領域，決一勝負的重點已經從原本的「功能、品質」，逐漸移向「主張」或「外觀（包裝）」。以價值來說的話，現今的世界是以「評判價值」或「共感價值」來決一勝負
- 將功能性價值化為實際有形事物的是研究開發部門，而關於情緒性價值，「定義」與「創造」則由行銷主導
