這則教練對話的故事，想透過真實經歷分享，幫助你了解：
- 工程師轉行做保險業務可能遇到的業務困境
- 「說話讓人舒服的程度、決定你未來的高度」的迷思
- 為什麼看了這麼多財商書籍、你也知道有錢人跟沒錢人的差異就在腦袋，但為什麼我這麼努力，卻仍然無法有錢？
幫助你，透過他人痛的領悟，幫助你實質的開悟！
「教練對話」為的就是找出你困擾背後真正的困擾！
Ａ是名保險業務，在一次培訓的過程中經過前輩的指導，發現自己在跟客戶對話時總是怕東怕西，導致 業務洽談的過程總是無法順利進行、甚至不歡而散…
Ａ：我也知道我在跟客戶對話的過程中，總是想閃躲、不敢直接問問題。這樣會導致很難繼續跟客戶洽談下去，更別說是簽保單了…更糟的是，我還會不自覺地用評論的方法跟別人對談！導致客戶不舒服…這不是我原先想做的啊？我始終相信：「說話讓人舒服的程度，決定你的高度」！我是這麼的小心的想讓他人舒服，甚至無所不用其極地想要順著對方的毛摸了…為什麼人際關係沒有更好呢？
教練：既然順著對方的毛摸，沒有讓你的人際關係更好，是什麼原因讓你想繼續做下去呢？
Ａ：我相信大家都是在意自己大於在意別人呀！所以我想 與其說自己的事情，倒不如我多聽客戶說，然後順著他的毛摸！
教練：在這裡，我們先區分一件事情。你知道「順著毛摸」跟「多聽客戶說」兩件事情不一樣嗎？就跟我現在一直在聽你說，但我沒再順著你的毛摸，對吧？
Ａ：對呀！
教練：所以要先了解，你有一個固定的行為模式，就是你剛剛說的，你會遷就對方、害怕讓別人生氣。你的希望就是想要建立人際關係，是什麼讓你想要建立好人際關係呢？
Ａ提到了很多的原因：因為保險業需要名單、需要行銷、需要更多對談技巧、需要生活…
再重複的確定了多次後，教練發現了一個奇特的地方！
教練：你有發現，你剛剛講了很多原因，但你一直不想談錢嗎？
Ａ：我擔心我談錢，會給客戶保險業現實的印象啊！
教練：但就我剛剛觀察，你不單只有在客戶面前不談錢耶！你做工程師時，也不談錢嗎？
Ａ：不會！我當工程師時一天到晚跟別人討論股票賺多少錢耶！現在是什麼導致我不敢談錢呢…
小結：
每個人都有盲點！盲點，會導致我們的慣性行為模式。而有盲點，不一定是不好的事情，只是就機率來說，盲點常是導致我們困擾想不通的原因。而教練的角色，就如同一面鏡子，透過對話，找出盲點。看出問題背後的問題，才能真正解決問題！
從「人際關係」的困擾，在一步步的對談中發現：原來真正困擾的來源，不在於人際，而在於對「錢」得不敢直視…
可是！發現問題背後的問題，只是第一步！
讓我們繼續看下去，找出「不敢直視金錢」真正的原因！並做了哪些調整，可以連根的解決這個困擾！
不是名言無效，是你不會用！錯誤的應用導致你無法成為有錢人！
教練：你知道嗎？如果你想追一個女生，但是一直不敢面對那個女生，你是追不到的！我們一起來想想，為什麼迴避談錢吧？你有發生過什麼事情讓你迴避錢嗎？
Ａ：好像沒有耶！但是我對錢好像沒那麼有自信…因為我之前做工程師其實很穩定，但在保險業付出了更多，卻沒有比之前好。之前有一次我很難過的事情，讓我整個崩潰！主管看到我的行動量後，他就誇讚我：「哇！量很大耶！你很棒耶！工作很認真！」結果我卻大哭！
教練：為什麼呢？
Ａ：我只要一想到我做了很多事情，卻不比以前好，這件事就會讓我很難過…
教練：難過的原因是覺得自己很差嗎？
Ａ：對啊！我會問自己：「不會溝通、不會行銷，為什麼要來做保險呢？」但是後來我有掌握到「順著毛摸」就能幫助我溝通，這樣講的話我進步很多耶！
教練：那這樣其實對你有很大的好處啊！
Ａ：對啊！可是只要聽到別人的讚美，我就會覺得很受傷。我也不知道為什麼耶！
教練：我看到的是…覺得自己沒有價值，你覺得呢？
Ａ：可能吧！每次覺得事情做不好，我就會覺得自己很糟糕。但其實事情做不好跟人遭不糟糕是不一樣的，我可以再把事情做好就好！但我還是會覺得很傷心…
教練：你知道金錢就是價值的交換嗎？例如：郭台銘他能這麼有錢，是因為他提供100多萬人工作機會。你可以想像一件事喔，假如你今天月入30萬，你認為你還會迴避談錢嗎？
Ａ：不會呀！
教練：恩！所以我看到的是，你現在不敢談錢，是因為你認為你現在沒有賺到錢，就是沒有價值的人。而沒有價值的人，沒有資格跟別人談論賺錢的事。
其實賺錢就跟減肥一樣。
我想瘦身，我要真的成為瘦子之後，我才有方法，我才有資格是一個瘦子。
但是現在很胖的話，我要去做瘦子的方法，才有機會成為瘦子啊！
同理到我想成為有錢人，我要先去做有價值的事情，才有可能成為有錢人。
大部分的人都是擁有後，才決定做某事。
但有錢人之所以成為有錢人，是因為他本身就相信自己有價值，做著有價值的事。
做著做著，就成了有錢人的！
這也是你目前的狀態，你認為要先成為有錢人才能給予價值，要賺夠多錢才是保險業務員的價值，而這也會導致講話怕東怕西或順著別人毛摸的狀態出現。
而從你剛剛的敘述，我發現「順著別人毛摸」這件事情為你帶來了目前的成功。這是你的做法，無關好壞。只是我認識的一位朋友月薪千萬，他是很有原則，從來沒有「順著別人的毛摸」、甚至在客戶態度不佳時會罵人，他仍然成了有錢人。所以最重要的是你要先肯定自己是很有價值的！這樣你跟別人接觸時，自然而然就會散發出「你是很有價值的」！
Ａ：恩…這讓我領悟到一件事情，雖然我本來相信說話讓人舒服的程度、決定你未來的高度；但，但沒有讓人舒服，也不代表降低了我的高度！
小結：
很多人厭惡雞湯，認為我聽了這麼多，還不是過不好我的人生？
就跟這位保險業務員一樣，「說話讓人舒服、決定了你的高度」確實很有道理，但不了解自己其他的信念阻礙，導致誤會了這句話的實際運用，反而造成自己的困擾！阻礙自己想要成為有錢人的渴望。教練透過不同視野的分享，一同區分「事實」與「信念」，並加以應用，幫助你達到自己想去的目標！
